例如我们以一位使用经典电子邮件营销

工具的客户为例这家工业公司遇到了 HubSpot 并立即坠入爱河。但现在问题出现了，因为仅在调整电子邮件工具上就花费了大量资金。如果公司从一开始就依赖一个可扩展的平台，其中包括一些在采购时实际上在开始时并不需要的功能，那么这笔资金就没有必要。 如今，一切都很快，目前可能被认为“尚不相关”的功能可能在几个月后就变得必要了。上述软件结合了20多种工具，“一体化软件”之称并非空穴来风。 每个自动化技术都应包含一些功能，特别包括：网站访问者分析、潜在客户培育、潜在客户评分、登陆页面、电子邮件营销、表单、A/B 测试、自动化工作流程/滴灌营销活动、关键词研究、PPC 管理、个性化、发布、出色的分析和最简单的 CRM 集成。 如果您选择的解决方案当前不包含某些功能，并且这些功能尚未公布，并且您必须通过“第三方解决方案”将必要的功能集成到您的流程中，那么您将来的生产力将遭受巨大损失 - 并且它们又出现了，媒体中断和由此产生的手动工作，我们希望通过引入自动化而抛弃这些工作。



Marketo 或 Eloqua 等一些平台在销售周期的某些阶段具有强大的功能，在我个人看来，上述两个平台在“漏斗底部”流程中特别强大，适合已经立即做出决定的客户/潜在客户。 - 制作过程。在我看来，“漏斗顶部”和“漏斗中部”方面更多的是 Marketo 和 Eloqua 的背景。为此，您需要整个销售流程的技术。 此外，您还应该问自己一些其他问题： 哪个功能的最后一次更新是什么时候？ 该平 泰国电话数字 台真的是一个有机的、通用的“一体化”解决方案，还是通过收购和集成其他技术“人为创建”的“一体化”？如果是后者，这应该被视为一个警告信号，有太多的例子令人印象深刻地表明，整合不仅需要很长时间，而且往往并不真正成功。 客户对该工具的总体评价和具体功能有何评价？互联网上有一些关于营销自动化的非常好的评论网站 这也允许有针对性地查询有关功能 论文 4：营销自动化软件价格昂贵 这可能适用于过去，但不适用于此时此地。







值得记住的是，自动化何时出现以及它是为谁设计的。这最初是针对不仅拥有适当预算而且拥有大型营销团队的大公司。当时，公司每年在该技术上花费或必须花费超过 25 万欧元的情况并不少见；营销自动化“昂贵”的看法可能源于这个时代。 就我个人而言，我仍然清楚地记得有一家提供商或多或少地通过 IT 行业的客户为其“当时的自动化技术”的整个开发提供了资金。多年来，我们为此花费了六位数的资金，但这已成为过去。如今，这项技术已不复存在；该提供商已专注于咨询和服务并使用 HubSpot。为什么？因为他意识到他根本无法跟上此类提供商的步伐。预算如此之高的另一个原因是，过去定价通常基于系统中的联系人数量。大公司通常拥有非常大的数据库，非常大的数据库意味着很高的预算。 一般来说，市场上的自动化技术仍然存在非常不同的定价模型，例如基于联系人数量的许可模型。