”来自 Openbravo 的 Pablo Rueda 说道这是一个对大公司和小公

司都产生同样影响的问题，但原因不同： “大公司，因为它们是有很多官僚主义的大象。他们告诉你，“我想和你一起做这个项目，但你不在我的供应商池中”，为了完成交易，他们对你施加了很多条件。中小企业，因为他们在做出花费最少的决定之前必须深思熟虑。” 我们如何走出这个十字路口？ Jordi Vila 建议尝试强制做出决定，但不要施加太大压力。对于因害怕投资鲜为人知的东西而缺乏决策的情况，最常用的资源是将 购买成本转化为投资。 如果你不喜欢，就不要付钱给我 如果我们还尝试销售市场上不为人知的产品或服务，我们如何吸引新客户？这就是 Miguel Quintana 在危机中所面临的情况，他的前公司 03 Wellbeing Solutions 是一家为使用他们开发的软件工具（移动应用技术）的公司减轻压力的培训公司，其销售策略包括吸引新客户。“我们正在销售一项试点服务。我们与客户（一家跨国远程操作服务公司）达成协议，我们将实施我们的培训，并验证其员工的福利。



协议是，如果这种零成本的试点培训有效，并且我们客观地将其与未接受培训的群体进行对比，那么公司将在整个公司范围内为所有员工实施该培训。事情就是这样，”米格尔·金塔纳解释道。 拜访最有潜力的客户 为了销售更多产品，您必须最大限度地优化投资于访问的时间。这意味着您应该优先考虑最具购买潜力的客户。我们如何检测这样的事情？您的销售宣传将为您提供第一个衡量标准。“你应该关注 电报数据库 那些 你能够准备最多销售论证的客户，他们是最具购买潜力的客户，”乔迪·维拉建议。 一旦打通电话，客户同意安排个人面谈这一事实就很好地表明他们对您可以为他们提供的服务感兴趣。但这并不能保证销售。







正如巴勃罗·鲁埃达 (Pablo Rueda) 解释的那样，“公司简介、你要交谈的人的职位以及他们在电话中回应争论的方式通常会决定是否值得拜访。如果他们告诉你，“好吧，来见我，看看你是否能告诉我一些新的东西”，他们是在以某种方式告诉你，他们已经弄清楚了自己的生活。这种情况在大公司中经常发生，结果将取决于你能否带来惊喜并提供不同的愿景。另一个极端是小孩子。如果他们告诉你，‘好吧，再见，但我不能花很多钱。这值多少钱？对于这些客户，你可以进行销售，但这会变得非常复杂，因为无论你提供什么，对他们来说总是显得昂贵。” 在你的客户中产生幻想 大公司使用的另一个策略是 设计旨在为客户创造高期望的活动。